中国五千年的悠久文化一再昭示：为人处世要懂得温文柔和。所以如果你想要说服他人，那么，你必须这样去做：
先从观点一致的问题谈起，使他同意你的看法而连连称是，待其放松戒备后，再引导他逐步接受你的要求，以达到说服的目的。
多数的人，要使别人同意他自己的观点时，往往会不厌其烦地大谈特谈。聪明的领导者却总是让对方说，说出他自己的想法和观点。
如果你不同意他，你也许会很想打断他。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸。要做得诚恳，让他的想法得以倾诉。
为什么要提倡这种观点呢？这是因为当别人优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感。但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会令他们产生不服输的念头。
这就要求我们须有谦虚的态度，鼓励别人畅谈他们的观点，自己不要喋喋不休地自吹自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，为什么不肯牺牲一点点，而投其所好呢？
给他人说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。
因此，领导者如果希望人们接受他的思想方式，就应该学会其中谈话的技巧。
我们每一个人都是理想主义者，都喜欢为自己做的事找个动听的理由。因此，如果要改变别人，就要挑起他的高贵动机。