德鲁克在《管理的实践》这本书里明确地告诉我们,企业的目的必须超越企业本身,“关于企业的目的,只有一个正确而有效的定义:创造顾客”。在德鲁克看来,市场不是由上帝、大自然或者经济力量创造的,而是由企业家创造的。企业家必须设法满足顾客的需求。是顾客决定了企业是什么,因为只有当顾客愿意付钱购买商品或者服务的时候,才能把经济资源转化为财富,把物品转化为商品,才会有企业存在的价值。
企业认为自己的产品如何并不重要,重要的是顾客在哪里。企业自身的产品并不会最后影响企业的前途或者成功,而是顾客最后决定企业的前途和成功。顾客对于企业的认同,对于企业产品的认同,有着“决定性”的作用,顾客对于企业的评价,将决定这家企业是什么样的企业,它的产品如何,以及这家企业是否会兴旺发达。所以德鲁克说,“顾客是企业的基石,是企业存活的命脉,只有顾客才能创造就业机会。社会将能创造财富的资源托付给企业,也是为了满足顾客需求。”