服务的逻辑是:为经销商找产品,为厂家找经销商。
他跟我说这个逻辑的时候,我当时就说:“这个逻辑有个漏洞。为什么?因为服务是有价格的,而且这个价格是可以确定的,但是服务质量受厂家的影响很大。如果厂家老板想要扩大区域,但大区经理或销售团队不想改变既有格局,那么就算有再多的潜在合作伙伴,也没有用。”
市场总监说:“情况确实如此,有几个项目就是这样,当地的销售团队说效果很不好,但我们回访经销商,他们说根本就没有厂家的人联系他们。”
在迈瑞(1)崛起的路上,一部分经销商赚得盆满钵满之后,消极怠工了。迈瑞决定赌一把,通过这家电商公司,找到更多有奋斗精神的当地团队。
这是一个做B2B的公司,据说现在成了迈瑞最大的代理商之一。
这个公司的自媒体矩阵帮一些厂家的新产品迅速铺开了全国渠道市场,提高了上市效率。甚至有个别厂家,专门出了电商款医疗设备产品,在这个渠道内流通。