“‘现在,我建议你把你的决定暂时放上几天,再仔细想一想。你在月初房租到期之前来找我,如果那时候你仍然打算搬家,我保证,我一定接受你这个决定。我会承认我的判断错了,并允许你搬家。不过,我还是相信你会守信用的,你一定会住完合同规定的日期。毕竟,我们是人还是猴子,就看我们怎样做了!’”
“当下一个月到来时,那位房客找到我,并又交了房租。他说和太太商量好了,他们决定在这里继续住下去。他们觉得,唯一体面的做法,就是住到他们的合同期满。”
诺德·诺斯克利夫生前,有一次发现一家报纸刊登了一张他特别不想公开的个人照片,于是给编辑写了一封信。他没有这样写:“请你不要再刊登我那张照片,我不喜欢它。”他找了一个动听的理由。他利用人们尊重母亲的心理,他写道,“请不要再刊登我那张照片,我母亲不喜欢那张照片。”
当约翰·洛克菲勒希望制止报社的摄影记者给他孩子拍照片时,他也找了一个动听的理由。他没有说:“我不希望他们的照片上报纸。”他利用人们心里保护小孩子的那种欲望。他说:“你们都了解小孩子的天性。你们中间有些人自己也有小孩子。你们都知道,小孩子太出风头,并不是件好事。”
来自缅因州的希鲁斯·科第斯,经过一番打拼后,终于从一个穷小子成为百万富翁,拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。在他创业之初,拿不出像别的杂志社那样高的稿酬,也就约不到好作者的稿子,于是他就给他们找一个动听的理由,他甚至约到了《小妇人》的作者奥尔科特小姐的稿子,当时她正声名远扬。可做到这一点,只用了100美元,他把这笔钱寄给了她最心爱的一项慈善事业。